3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份稳重的事迹讲演。讲演指出，2023财年Lululemon净营收同比延长19%至96亿美元；净利润同比延长81.4%至15.5亿美元；毛利率延长2.9个百分点至58.3%；交易利润率延长5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon达成营收利润双延长。行为守旧的贩卖旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比延长16%至32亿美元，高于市集预期，第四时度奉献了lululemon终年净营收的33%彩球网集团中国商场营收涨67%！瑜伽巨头突入耐克内地。

　　连续以还，北美都是Lululemon的焦点市集。然而《世界网商》察觉，2023财年，北美固然奉献了Lululemon79%的营收彩球网集团，第四时度北美的贩卖额延长为9%彩球网集团，但上年同期延长幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该地域仍正在延长，但跟着品牌埋头于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域交易净营收为9.64亿美元，同比延长67%，创下近三年以还的增速新高，它的占比也从2021年的7%延长至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，现在则以差异的阵势策划，包含差异界限的门店、疾闪店和其他暂时位置。他们还通过微信市廛和天猫、京东品级三方市集为客人供给任事。

　　值得闭心的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，相干材料显示，其1月不但拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《世界网商》寓目察觉，正在差异电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比耿介在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon修设了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是密斯夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在火速符合中国电商境遇，玩起了分别化的产物打法。

　　正在中国市集的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。也曾，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon早先从北上广深向下分泌，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都邑，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘渐渐安祥，很难再有发生性延长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦灼感，是以正在人群的深耕和第二延长弧线的寻觅就显得尤为要紧。

　　假使说下浸是Lululemon找到的延长驱动力彩球网集团，那么男装交易是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们政策延长部署的闭头支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动息闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能清楚感染到男性产物数目标上涨瑜伽，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶，都正在力证来日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　实践上，盯上中产男是有道理的：一方面彩球网集团，男性消费劲正在上涨，旧年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更参加专业规模，比耿介在健身兴办和穿搭上，男性更寻觅专业，连接正在专业运动规模深耕的Lululemon很有时机捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服规模的高歌大进或者会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦灼。日前，耐克发布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比延长0.43%彩球网集团，净利润11.72亿美元，同比削减5%，行为营收闭头的大中华区持续六个季度达成延长，营收同比延长6%，但低于Lululemon的56%。

　　统统杀入男鞋，推出跑鞋、运动息闲鞋的Lululemon风头正劲，但念与行业垂老哥耐克掰手腕，仍经历尚浅。然而棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。