3月，环球气温创下有记载今后同期最高。消费墟市也通过了数轮幼热潮，新的生涯理念、时髦风气、热门趋向出现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，选用代表性的赛道、细分品类、营销场景，生气洞察热门与风向背后的趋向、机缘与改进所正在。
正值春夏，健身运动、户表出行连接升温。邀三五知友去郊区野餐露营彩球网集团、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，睡觉上一场City walk，这些息闲运动体例已渐渐融入摩登人的通常生涯。
与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。局部衣饰品类更是年年走红，好比瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”环节词探索趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”初步受到民多通俗体贴，探索指数连接攀升，并保护正在较高程度（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
如许看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。整体到实质的策划中，目前墟市生长情景结果怎么？对待新品牌们来说，又有哪些入场机缘？
近年来拥有不错社媒发扬的瑜伽裤品类仍有墟市生漫空间。艾瑞筹议数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市领域增进了251亿元。2023年瑜伽行业领域估计抵达561亿元，年增进率抵达11.6%。
整体到瑜伽裤品类，也依旧着正增进态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市领域进步16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。
对待新品牌来说，一个实情是，瑜伽裤品类又有增进盈利，但赛道已逐渐透露出更为激烈的角逐情景。
就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，检验着玩家的工夫和产物开荒才气。正在瑜伽裤产物开荒历程中，布料选取、剪裁工艺等合节容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说构造难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元瑜伽。服从所属行业划分，玩家们要紧能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，于是瑜伽裤赛道难免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之因此能告成突围，又有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物代价带来看，比方lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品代价遍及正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物代价带要紧正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物代价则遍及不进步100元，永别添补了瑜伽裤赛道的中低端墟市。
性价比以表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券酌量所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”代价“”显瘦显身段“”色彩、名堂“成为各年数段女性消费者添置瑜伽裤的首要探求要素彩球网集团。这注脚，今朝消费者对待瑜伽裤商品的品格、性能性上保有更多希望。
图片原因：中泰证券酌量所纺织行业深度陈说《女性运动饱起，引爆轻运动墟市》
正因如许，玩家们注重产物面料和性能性迭代，也倒逼产物端差别化角逐更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的要紧角逐壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66原料，这类面料产量少代价贵，且长久被海表厂商所垄断，凡是瑜伽裤产物要紧采用的是相对粗略的尼龙6原料。就正在近2年，国内杀青尼龙66临蓐所必要紧原料的工夫冲破，意味着往后高端面料的差别化上风会低落。
为了深化本身面料的特地性，玩家们探求“别出机杼”。一方面是正在面料表观气概上做出改进，应用弹力纤维、棉质、纱线等原料，让产物表观具备高密腻滑、和气磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在工夫不停改进，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。又有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时期回顾纤维等拥有性能性特质的原料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成果。
深化产物性能性也是环节角逐重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品展现，“速干”“凉感（降温）”环节词屡次涌现，墟市新品的性能性卖点存正在同质化。
市情上，也有局部商家以版型策画为切入口丰厚产物性能。好比，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此擢升产物的“好用感”。
从渠道端来看，玩家体例蜕化也能反响出瑜伽裤墟市角逐处境升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的要紧线上墟市。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷出现，运动品牌发扬优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度出卖额数据，能洞察更多玩家体例的蜕化情景。CBNData展现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌发扬亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是连接领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这注脚运动品牌渐渐起势。
特别是，近两年有更多运动品牌屡次发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，实行归并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，如故投资归并的体例，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和构造执掌上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道发扬会更为出色。
总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌集合起势，且更多运动品牌还正在加码构造，墟市角逐会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是仿佛的情景。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类主意Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData展现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式贸易，正在抖音渠道月度出卖额涨势明白，排名从20+跃升至第2位，调度了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的体例。
跟着各样玩家构造长远，角逐渐渐宽裕，行业优越劣汰一定会鞭策墟市集合度擢升彩球网集团，头部效应加紧。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市集合率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。往后墟市集合度还将进一步加紧。
对待新品牌来说，正面挑衅头部品牌危险较大，更好的体例是从细分墟市寻找其他增量空间。而今朝彩球网集团2024年大火的瑜伽裤赛道容得下新玩家吗？ 春夏新风向，已有品牌依靠这一战术博得亮眼功效，整体来看实操体例要紧有三类：
抢占细分产物的用户心智是品牌突围的体例之一。特别是，瑜伽裤品类本就与古代紧身打底裤宛如，从消费者认知上并无素质区别。
目前墟市上局部商家为深化瑜伽裤的某一特性，仍然络续创建出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物根本上属于“有品无类“，没有品牌实行清楚的品类墟市指导。这光阴新品牌借使能强势构造某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机缘杀青破圈热销。
好比，品牌SINSIN、Miss Wiss便是依靠占领“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，进步骆驼的冲锋衣。创造不到3年的SINSIN正在抖音双11时期GMV同比增进980%，功效亮眼。
针对出圈打法，SINSIN品牌结合创始人就曾表现，团队早期曾效法瑜伽裤做种草告白，但从实质成果看消费者无法划分，于是选取走“轻塑型“门道，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。
拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用体例。起先讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、嗜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局部国产瑜伽裤品牌也是环绕“白领女性“做产物。
跟着悦己理念渐渐长远人心，民多正在穿衣需求上愈加体贴安闲自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安闲便当的专业运动衣饰渐渐成为通常穿搭单品。应用场景边境泛化的趋向下，越来越多品牌初步寻觅瑜伽裤消费人群的或许性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。
此中，妊妇这一细分人群墟市近期发扬出色。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内探索“瑜伽裤”环节词，常见的连带札记标签就席卷“孕期穿搭”。趣解贸易调研也展现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是不成幼看的潜力人群彩球网集团。运动打底裤是儿童衣饰要紧下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在应用场景、穿戴成果上并无明白划分，于是替代性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌仍然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依靠”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出卖额进步230万，同比增进超218%，备受消费者青睐。这注脚，哪怕是新入局者，捉住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新机缘”，秉持如许的概念国内品牌开启出海道道，瑜伽裤合系品牌也不破例。纵然行动表国货的瑜伽裤仍然正在北美墟市通俗普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData留心到，有不少国内品牌竟选取出海北美寻觅新商机。
这一“失常”设施背后由来是海表墟市还存正在渠道盈利——席卷Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌通常提议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽酷爱者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人加紧墟市曝光，注重品牌心智维持，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道构造相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已进步75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。
从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家体例太平。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗出进民多通常生涯，头部品牌lululemon市值更是进步阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，显现出优异的墟市发扬。
墟市领域不停拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的角逐阶段。而伴跟着角逐长远，消费者需求也朝着更多元彩球网集团、更精细的偏向延迟，对待新老品牌来说都意味着又有可发掘的新机缘瑜伽。
墟市验证也是如许，无论是从产物面料、策画改进，如故抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，今朝已有局部品牌通过缉捕细分需求找到角逐冲破口。往后，一壁是更为苛肃的角逐态势，一壁墟市也会迎来更多再造气力。
2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业酌量及十四五计划分解陈说》
第一财经贸易数据核心（CBNData）是上海播送电视台（SMG）、第一财经旗下大消费财富酌量机构与媒体型智库，勉力于洞察消费行业前瞻性趋向，寻找行业新锐赛道，帮力品牌影响力的可连接增进及企业决定恶果的擢升。CBNData驻足多元的跨界限数据库，环绕新消费、新圈层、新手段三大酌量偏向，面向品牌企业输出行业酌量、数据重淀、消息聚会、营销撒布及贸易公合等产物及供职，多维帮力品牌影响力的搭筑、透传及破圈。
